Training
Sparring
Beratung
Enablement
Relevanz & Brisanz erzeugen
Mehrwerte greifbar herausarbeiten
Herausstechen, wenn alle gleich wirken
Entscheider gewinnen, Entscheidungen lenken
Vertrieb, der verbindet
Jetzt Kennenlernen vereinbarenWas Sie erwarten können
Der Trainer, Sparringspartner & Berater
Ich bin Christian Fritsch und der Kopf hinter
VendoNexo Sales & Strategy.
Als Trainer, Sparringspartner und Berater unterstütze ich Ihr Unternehmen dabei, Vertriebserfolge
strategisch und systematisch zu erzielen – durch wirksame Durchdringung des Buying-Centers und Herstellung von strategischer Relevanz.
Nach 10 Jahren im B2B-Vertrieb beratungsintensiver Lösungen motiviert mich heute der Wunsch, meine Erfahrung und Methodik weiterzugeben und nachhaltig zu skalieren, anstatt sie nur auf eigene Erfolge zu begrenzen.
Dabei verbinde ich Psychologie & Gewinnen-Wollen mit analytischer Präzision als Physiker – stets empathisch, methodisch und kontextgerecht. Ich spreche die Sprache meiner Kunden – für eine praxisnahe und dynamische Lernumgebung mit anhaltender Wirkung.
Vertrieb bedeutet für mich, Verbindungen zu schaffen – zwischen Zielbild, Status Quo und Lösung, zwischen Stakeholdern und Entscheidungsmomenten.
„VendoNexo“ heißt „durch Verbindung verkaufen“ – und genau das ist mein Ansatz.
Erfolgreicher Vertrieb entsteht nicht durch Zufall oder Produktpräsentationen, sondern durch strategische Relevanz & kluge Verbindungen. Und auf diese Weise unterstütze ich Sie:
- die richtigen Stakeholder richtig anzusprechen und zu aktivieren,
- bei Entscheidern aus der Vergleichbarkeit herauszustechen,
- Entscheidungsprozesse aktiv zu steuern statt darauf zu warten.
Die Schwerpunkte
Relevanz & Brisanz aufbauen
Das Buying Center (die wirklichen Entscheider) erreichen, durchdringen und für sich gewinnen. Sich wirksam positionieren und herausstechen durch echten Bezug zu strategischen Zielen und Initiativen ohne generische und belanglose Informationsflut. Die Folgen von „Status Quo“ & „Nichtstun“ (Cost-of-Inaction) aufzeigen.
Mehrwert überzeugend vermitteln
Value & Solution Selling gezielt nutzen: Mehrwerte klar herausarbeiten, passgenau für Stakeholder aufbereiten, sich trotz zunehmender oder vorhandener Vergleichbarkeit vom Wettbewerb differenzieren und durch effektive Management-Präsentationen geschickt überzeugen.
Stakeholder gezielt steuern
Deal-Champions identifizieren und aufbauen, Informationsquellen beim Kunden aktivieren und strategisch nutzen. Die „Emotive Drivers“ der Entscheider und Unterstützer gezielt ansprechen, um nicht nur Zustimmung, sondern echtes Engagement zu erzeugen. Orientierung schaffen, die eigene Lösung gezielt mit den Prioritäten und Erfolgskriterien des Kunden verknüpfen wie auch die Risiken alternativer Entscheidungen transparent machen – und so den Entscheidungsprozess aktiv lenken.
Strategisches Account Management
Die eigene Position im Projekt regelmäßig analysieren und bewerten, um Stärken auszubauen, Risiken zu erkennen und gezielt Einfluss zu nehmen. Stakeholder-Strukturen aktiv managen, Beziehungsnetzwerke ausbauen und Abhängigkeiten vermeiden. Auf dieser Basis die richtige Wettbewerbs- und Wachstumsstrategie entwickeln, um sich langfristig im Account zu verankern und Vertriebspotenziale konsequent auszuschöpfen.
Erfolgreiche Kaltakquise
Methodisch und ohne Verlegenheitsfloskeln – souveräne Kaltansprache per Telefon, Social Media & mehr. Mit klarer Struktur Gespräche führen, Interesse wecken und die richtigen Impulse setzen – und so eigenständig Termine vereinbaren und neue Projekte proaktiv eröffnen.
Verhandlungskompetenz stärken
Mit der richtigen Gesprächsführung Verhandlungen steuern, die eigene Position absichern und den Verhandlungsrahmen strategisch formen. Durch gezielte Fragen, wohlüberlegte Zugeständnisse und wirkungsvolle Verhandlungstechniken Interessen durchsetzen, ohne den Deal zu gefährden – für Abschlüsse mit Substanz und langfristigem Wert.
Das Aha-Erlebnis
Vor Jahren hatte ich das Privileg eines der komplexesten Projekte meiner damaligen Organisation zu verantworten – der Wettbewerb war sehr stark und bereits etabliert, unser Footprint war eher dünn.
Am Ende setzten wir uns durch – trotz schlechterer Ausgangslage, einer moderneren Lösung des Wettbewerbers und einer um den Faktor 2,5 teureren Lösung unsererseits.
In diesem Projekt verinnerlichte ich nachhaltig die Muster und Verhaltensweisen, die zum Erfolg führen:
- Die richtigen Stakeholder abholen – nicht nur die offensichtlichen.
Nicht die lautesten, sondern die einflussreichsten Stakeholder entscheiden – oft hinter den Kulissen, meist auf C-Level. Relevanz entsteht nicht durch Features, sondern durch geschäftskritische Verknüpfungen. - „Champions“ aufbauen und mit der richtigen Munition versorgen.
Ein starkes internes Netzwerk treibt Deals von innen heraus. Die richtigen Verbündeten beeinflussen das Buying Center nachhaltig – wenn sie die passende Story haben. - Plausibel & emotional greifbar machen, was auf dem Spiel steht.
Logik überzeugt, Emotionen bringen Entscheidungen. Es war essenziell, nicht nur rationale Argumente, sondern auch die persönlichen und unternehmerischen Treiber zu adressieren. Was bedeutet „Nichtstun“ wirklich? Welche Risiken entstehen, wenn der Status quo bestehen bleibt oder sich alternativ entschieden wird?
Die für mich entscheidende Erkenntnis:
Erfolg im Vertrieb entsteht nicht durch bessere Produkte – sondern nur durch Relevanz & strategische Steuerung des Entscheidungsprozesses.
Das hätte sich auch eher verfestigen können. Bereits früh fragte ich mich, warum auf der operativen Ebene verharren und nicht direkt dort ansetzen, wo bei großen Projekten die eigentlichen Entscheidungen fallen?
Ich probierte es aus und suchte gezielt den Zugang zur C-Suite: Zuerst intuitiv, dann mit wachsendem Verständnis, gelang mir dies, indem ich Lösungen für persönliche und unternehmerische Ziele griffig relevant machte.
Vor allem aber erkannte ich damals schon, dass die direkte und kalte Ansprache über Telefon, E-Mail oder Social Media erstaunlich gut funktioniert – wenn man den richtigen Rahmen setzt, zielgerichtet vorgeht und auf den Punkt kommt.
Nicht mit einem Pitch oder einem Verkaufsversuch, sondern indem man erste Relevanz herstellt und Interesse weckt – für das nächste Gespräch und den weiteren Aufbau strategischer Verbindungen.
Und so entstanden zu dieser Zeit bereits weitere Beispiele:
- Ein ursprünglich kleines Pilotprojekt auf operativer Ebene wurde zur strategischen Initiative auf COO-Ebene.
Die Dealsize? Fast um den Faktor 100 gewachsen – nicht, weil das Produkt anders war, sondern weil die Relevanz und der Maßstab verändert wurden. - Ein jahrelang unbeachteter „Hidden Champion“ wurde neu erschlossen – ausgehend vom neuen CDIO über den COO bis hin zum CEO.
Das Ergebnis? Ein großes strategisches Projekt, das ohne gezielte Buying-Center-Durchdringung nie entstanden wäre.
Heute kann ich rückblickend ableiten:
Vertrieb ist das bewusste Schaffen von strategischen Verbindungen zu den richtigen Stakeholdern durch echte, situative Relevanz – und damit das gezielte Lenken von Entscheidungen.
Vertrieb, der verbindet – mein Impact auf Entscheider & Deals
„Die Erfolgreichen suchen sich die Umstände, die sie brauchen, und wenn sie sie nicht finden, schaffen sie sich die Umstände selber.“
Wie ich Sie unterstütze
Strategic Winning
Enablement-Programm
- Vorbereitungsgespräch
- Individuelle Vorbereitung & Anpassung
- Zwei Tage strategisches Sales-Enablement (remote, vor Ort)
- Sales-Playbook & Dokumentation
- Definierte Nachbetreuung
Souveräne Kaltakquise
Enablement-Programm
- Vorbereitungsgespräch
- Individuelle Vorbereitung auf Rollen & Personas
- 1 Tag Deep-Dive Workshop mit Fokus auf Outreach (remote, vor Ort)
- Playbook mit Templates, Formulierungen & Dokumentation
Strategisch Verhandeln
Enablement-Programm
- Vorbereitungsgespräch
- 1 Tag Deep-Dive Workshop (remote, vor Ort)
- Taktiken, Fragen & Playbook zur Gesprächsführung
Strategic Sales Mastery
Enablement-Programm
- Vorbereitungsgespräche
- Individuelle Vorbereitung & Anpassung
- 3 Tage strategisches Sales-Enablement (remote, vor Ort)
- Sales-Playbook & Dokumentation
- Definierte Nachbetreuung
Projekt-Coaching
Add-On
- Sparring zu Projekt-, Account- oder Stakeholder-Fragen
- Remote oder vor Ort
- Abgerechnet auf Stundenbasis