Handlungssicherheit entwickeln
Wissen wird wirksam, wenn Können daraus wird.
Ein Training hat seinen Wert nicht mit der letzten Folie bewiesen. Entscheidend ist, was die Teilnehmenden anschließend im Berufsalltag anders tun können. Deshalb verbinde ich fachlichen Input mit Übung, Reflexion und einem konkreten Transferplan.
Worum es geht
Vertriebs- und Kommunikationstraining entwickelt Wissen und praktische Fähigkeiten für konkrete berufliche Gesprächssituationen. Ausgangspunkt sind relevante Aufgaben der Teilnehmenden; Lernziele, Übung und Rückmeldung werden darauf ausgerichtet.
Wann diese Unterstützung sinnvoll ist
- Fachlich gute Lösungen werden im Kundengespräch noch nicht verständlich mit dem geschäftlichen Nutzen verbunden.
- Akquise, Einwände, Verhandlungen oder anspruchsvolle Situationen in der Zusammenarbeit führen zu Unsicherheit und wechselnder Gesprächsqualität.
- Neue Methoden sind bekannt, werden jedoch im Alltag nur selten angewendet.
Zusammenarbeit
Vom Anliegen zum nächsten Schritt.
01
Wissen: verstehen, worauf es ankommt
Wir klären Zielgruppe, Vorkenntnisse und typische Situationen. Kurze fachliche Impulse schaffen ein gemeinsames Verständnis, etwa zu Buying Centern, Stakeholder Management, dem Aufbau einer Verhandlung oder der Kommunikation in anspruchsvollen Situationen der Zusammenarbeit.
02
Können und Wollen: aktiv erproben
Die Teilnehmenden üben an nachvollziehbaren Fällen, erhalten konkretes Feedback und reflektieren ihre Wirkung. Ein wertschätzendes Lernklima und erkennbare berufliche Relevanz unterstützen die Bereitschaft, Neues auszuprobieren.
03
Transfer: die Anwendung vorbereiten
Jede Einheit führt zurück in die Praxis. Persönliche Vorhaben, Gesprächsleitfäden oder vereinbarte Nachbereitung helfen, das Gelernte anzuwenden. Der Lernerfolg wird anhand zuvor vereinbarter Kriterien überprüft und kann durch geeignete Maßnahmen zur Transfersicherung unterstützt werden.
Woran wir konkret arbeiten
- Trainingsziele mit direktem Bezug zu beruflichen Aufgaben
- Geübte Gesprächs- und Verhandlungssituationen
- Konkretes Feedback und anwendbare Arbeitsunterlagen
- Ein Transferplan für die nächsten Praxisschritte
Den genauen Leistungsumfang und die angestrebten Ergebnisse vereinbaren wir zu Beginn des Auftrags.
Häufige Fragen
Welche Themen sind möglich?
Kommunikation in der Zusammenarbeit, strategischer B2B-Vertrieb, wert- und lösungsorientierter Vertrieb, Key Account und Stakeholder Management, Akquise, Einwandbehandlung, Verhandlung und überzeugendes Auftreten. Die Themenauswahl richtet sich nach dem Lernbedarf und kann bei Bedarf erweitert werden.
Wie gestalten Sie das Lernen?
Die Konzeption orientiert sich an moderner Lehr- und Lernforschung: vorhandenes Wissen aktivieren, verständlich strukturieren, aktiv üben, Feedback geben und Anwendung ermöglichen. Ich verzichte auf vereinfachende Gehirnversprechen.
Sind Online-Trainings möglich?
Ja. Präsenz-, Online- oder hybride Formate werden passend zu Lernziel und Gruppe geplant. Umfang, Gruppengröße und mögliche Nachbereitung stimmen wir im Auftrag ab.
Passende Verbindungen
Je nach Anliegen ergänzen sich die Leistungen. Die Rollen und Ziele bleiben dabei klar vereinbart.
Lassen Sie uns Ihr Anliegen klären.
Beschreiben Sie mir Ihr Anliegen. Im ersten Gespräch klären wir, worum es geht und ob meine Unterstützung dazu passt.