Ausrichtung schaffen
Strategie, die im Vertrieb ankommt.
Wenn anspruchsvolle Vertriebsprojekte ins Stocken geraten, fehlt häufig mehr als ein gutes Argument. Ich unterstütze Geschäftsführungen, Vertriebsleitungen und Key-Account-Verantwortliche dabei, Ziele, Kundenverständnis und Vorgehen zusammenzubringen.
Worum es geht
Strategische Vertriebsberatung schafft eine nachvollziehbare Verbindung zwischen Unternehmenszielen, Kundenprioritäten und konkretem Vertriebshandeln. Im Interim-Management kommt die zeitlich begrenzte Übernahme einer vereinbarten operativen Verantwortung hinzu.
Wann diese Unterstützung sinnvoll ist
- Wichtige Accounts bieten Potenzial, aber eine belastbare Entwicklungsstrategie fehlt.
- Mehrere Stakeholder beeinflussen die Entscheidung mit unterschiedlichen Interessen und Maßstäben.
- Eine Vertriebsfunktion braucht vorübergehend Führung, Struktur oder zusätzliche Umsetzungskapazität.
Zusammenarbeit
Vom Anliegen zum nächsten Schritt.
01
Kunden und Entscheidungen verstehen
Wir analysieren das Buying Center: Wer entscheidet, wer beeinflusst, wer nutzt die Lösung? Welche geschäftlichen Ziele stehen dahinter? Daraus entstehen konkrete Prioritäten für die Kundenarbeit.
02
Relevanz und Mehrwert herausarbeiten
Value & Solution Selling übersetzt Leistungsmerkmale in geschäftlichen Nutzen. Wir prüfen, welche Aussagen belastbar sind und was einzelne Stakeholder für eine fundierte Entscheidung benötigen.
03
Vorgehen und Verantwortung klären
Account-Pläne, Vertriebsstruktur und Verhandlungsstrategie werden mit Verantwortlichkeiten und nächsten Schritten verbunden. Bei einem Interim-Mandat vereinbaren wir Rolle, Entscheidungsbefugnisse, Laufzeit und Übergabe ausdrücklich.
Woran wir konkret arbeiten
- Ein priorisierter Account- oder Vertriebsplan
- Eine gemeinsame Sicht auf Stakeholder, Chancen und Risiken
- Vorbereitete Gespräche und Verhandlungen auf mehreren Entscheidungsebenen
- Klare Verantwortlichkeiten und ein geplanter Wissenstransfer
Den genauen Leistungsumfang und die angestrebten Ergebnisse vereinbaren wir zu Beginn des Auftrags.
Häufige Fragen
Beratung oder Interim-Management: Was passt?
Beratung unterstützt Analyse und Entscheidung. Ein Interim-Mandat umfasst zusätzlich eine vereinbarte operative Verantwortung. Ausschlaggebend sind Ihre Ausgangslage, der Handlungsbedarf und die intern verfügbaren Kapazitäten.
Welche Vertriebsthemen lassen sich verbinden?
Strategische Kundenentwicklung, Key Account Management, Akquise, Einwandbehandlung und Verhandlungsführung können Teil eines gemeinsamen Auftrags sein. Die Schwerpunkte ergeben sich aus Ihrem konkreten Ziel.
Passende Verbindungen
Je nach Anliegen ergänzen sich die Leistungen. Die Rollen und Ziele bleiben dabei klar vereinbart.
Lassen Sie uns Ihr Anliegen klären.
Beschreiben Sie mir Ihr Anliegen. Im ersten Gespräch klären wir, worum es geht und ob meine Unterstützung dazu passt.